1994年就進(jìn)駐上海的沿海地產(chǎn)，如今在滬已開發(fā)多個(gè)樓盤，其中包括水都南岸、沿海酈墅等高端物業(yè)。恰逢第十一屆中國別墅節(jié)之際，搜房網(wǎng)直接對(duì)話沿海地產(chǎn)上海公司水都南岸項(xiàng)目副總經(jīng)理于維蓉，探究沿海地產(chǎn)在項(xiàng)目運(yùn)營上的品牌經(jīng)營之道。

                            
                                        沿海集團(tuán)上海城市公司水都南岸項(xiàng)目副總經(jīng)理 于維蓉

沿海集團(tuán)實(shí)施輕資產(chǎn)戰(zhàn)略 未來將完成五大布局
      “房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控至今，房企正尋求利潤的新增長點(diǎn)，從重資產(chǎn)模式向輕資產(chǎn)戰(zhàn)略過度，是當(dāng)下不少開發(fā)商正在嘗試的轉(zhuǎn)型思路，香港上市房企沿海綠色家園集團(tuán)也是其中一例。”于總坦言，“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，是在企業(yè)運(yùn)營過程中，逐漸擺脫"招拍掛拿地—開發(fā)—銷售"模式，通過其他途徑尋求優(yōu)質(zhì)地塊，并以靈活方式開發(fā)地塊，拓寬盈利渠道。”
      于總告訴搜房網(wǎng)記者，沿海地產(chǎn)從2012年就已開始實(shí)施輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，經(jīng)過幾年摸索，已經(jīng)產(chǎn)業(yè)投資、金融、地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營服務(wù)、工程管理等價(jià)值鏈進(jìn)行整合，形成了一套沿海獨(dú)有的商業(yè)模式和組織管控模式。
      在產(chǎn)品線布局上，于總透露，沿海地產(chǎn)未來將完成五大布局：一是從“開發(fā)商”到“服務(wù)商”，而是從“重資產(chǎn)”到“輕資產(chǎn)”，三是從“封閉”到“開放”，四是從價(jià)值鏈“全周轉(zhuǎn)”到“分段周轉(zhuǎn)”，五是從“單一開發(fā)”利潤到“多元服務(wù)”利潤。
水都南岸熱銷上海 成集團(tuán)戰(zhàn)略的“上海樣本”
      2014年上半年沿海地產(chǎn)開發(fā)的水都南岸項(xiàng)目取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。據(jù)于總介紹，截止8月10日，水都南岸項(xiàng)目共銷售套數(shù)231套，銷售金額3.9億，占全年銷售目標(biāo)7億的56%，后期還將有小面積的公寓集中上市，足以沖擊年底的銷售指標(biāo)。
      中國指數(shù)研究院發(fā)布的《2014上半年上海房企銷售排行榜》數(shù)據(jù)顯示，水都南岸項(xiàng)目以半年124套的銷售成績，排名上海市商業(yè)項(xiàng)目成交第六名。《2014年7月上海房企銷售排行榜》數(shù)據(jù)顯示，水都南岸以成交總面積10405平米，高居7月上海辦公成交面積榜榜首，并以1345.73萬元的成交總金額，位居7月上海辦公成交金額榜第五名。
    “水都南岸項(xiàng)目熱銷的背后，是沿海地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的重大選擇。2012年，沿海地產(chǎn)攜手美國安祖高頓基金，以較小的自有資金接受水都南岸，開啟了集團(tuán)從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)，從開發(fā)商到服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。”于總?cè)缡钦f。
      據(jù)于總介紹，作為集團(tuán)戰(zhàn)略的“上海樣本”，水都南岸分三期開發(fā)，致力于打造上海首個(gè)國際化創(chuàng)意、時(shí)尚、休閑的藝術(shù)生活區(qū)，依托朱家角古鎮(zhèn)水鄉(xiāng)的自然景觀，吸收新城市主義人性化設(shè)計(jì)理念與田園主義的自然生態(tài)理念，致力于打造一個(gè)面向國際、包羅萬象、薈萃國際化海派的生活、時(shí)尚、休閑的藝術(shù)生活區(qū)。
高端物業(yè)開發(fā)不走尋常路 項(xiàng)目整體需保持一致性
      對(duì)于高端物業(yè)產(chǎn)品如何迎合更多特定群體的需求，于總也有自己的見解。她覺得，上海的土地越來越稀缺，地段價(jià)值也在不斷上升。很多普通住宅“被高端”，但高端消費(fèi)群已閱樓無數(shù)，開發(fā)商必須從設(shè)計(jì)工序、空間規(guī)劃、功能配置到生活理念，要不同于常規(guī)，不走尋常路。
     “要在開發(fā)之初就確定好項(xiàng)目的精神氣質(zhì)，從地段、建筑、空間到園林等整體上均保持高度的一致性。以海上公館為例，項(xiàng)目就是將當(dāng)代時(shí)尚的建筑元素融入到傳統(tǒng)的東方式水鄉(xiāng)人文生活中去，摒棄一切藻飾，回歸最本真自然的生活形態(tài)。”于總說道。
十年發(fā)展別墅規(guī)劃更受重視 未來將輕資產(chǎn)、重服務(wù)
       回顧別墅發(fā)展的十年歷程，于總也頗有感慨。上海早期的別墅項(xiàng)目往往很注重建筑的別墅形態(tài)、戶型設(shè)計(jì)和豪華的裝修，而忽視了整體規(guī)劃對(duì)生活品質(zhì)的影響。如今，開發(fā)商越來越重視別墅整體規(guī)劃。實(shí)際上作為完整意義的別墅，它與公寓的本質(zhì)區(qū)別就是從室內(nèi)空間拓展到室外空間，有天有地的多層次的有序列的空間感受，別墅的社區(qū)規(guī)劃不容忽視。
       “下一個(gè)十年是房地產(chǎn)運(yùn)作轉(zhuǎn)型之年。未來房地產(chǎn)市場在運(yùn)作模式上將發(fā)生較大的變化，不再是只依賴土地和資金等核心重資產(chǎn)來運(yùn)作，而會(huì)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)、重服務(wù)的全新的運(yùn)作之路。”對(duì)于別墅下一個(gè)十年，于總表達(dá)了自己的期許。
       在采訪的最后，于總給2014年第十一屆中國別墅節(jié)送出了祝福，“祝搜房網(wǎng)2014年第一屆別墅節(jié)舉辦成功，祝搜房網(wǎng)越辦越好！”