本報(bào)記者 王曉偉 武漢、北京報(bào)道

在火熱五月的火爐武漢，一向謹(jǐn)慎的沿海地產(chǎn)高調(diào)了一把。

本報(bào)近日獲悉，在北京沉寂多時(shí)的沿海地產(chǎn)剛剛簽署了一項(xiàng)意向收購(gòu)協(xié)議，收購(gòu)對(duì)象為北京國(guó)際大廈附近的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。

在接受記者采訪時(shí)，沿海地產(chǎn)集團(tuán)副總裁成實(shí)證實(shí)了該消息，并透露，“我們?cè)诒本┱谀靡粋€(gè)位置非常好的項(xiàng)目。”不過，他并不愿透露具體細(xì)節(jié)。據(jù)記者了解，這一項(xiàng)目可能位于京廣中心附近。

實(shí)際上，自去年9月份以來(lái)，有關(guān)沿海地產(chǎn)在北京積極找地的消息就不絕于耳，沿海高層也數(shù)次向記者表示正在洽購(gòu)?fù)恋兀徊贿^，一直沒有正式的拿地的消息從沿海官方渠道傳出。

此次預(yù)計(jì)將在北京一口氣將兩個(gè)項(xiàng)目收入囊中，讓這個(gè)最早殺入北京的香港房地產(chǎn)商重新吸引了業(yè)內(nèi)關(guān)注的目光。

目光不僅僅停留在北京。在兩周前武漢沿海賽洛城二期產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，沿海地產(chǎn)集團(tuán)華中地區(qū)總經(jīng)理張小強(qiáng)透露，下一步將會(huì)充分把握宏觀政策和市場(chǎng)變化對(duì)行業(yè)的整合清理效應(yīng)，積極出擊、廣拓渠道，利用各種形式拓展新項(xiàng)目。在其略顯謹(jǐn)慎的表述背后，記者獲悉，沿海地產(chǎn)近期將加大在武漢的投資，目前正在洽購(gòu)幾個(gè)項(xiàng)目，其中一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了前期設(shè)計(jì)階段。

當(dāng)多年前許多開發(fā)商被整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的喧囂所感染，集體癲狂，不計(jì)成本瘋狂拿地，屢屢制造一個(gè)又一個(gè)所謂的地王的時(shí)候，沿海這家老牌地產(chǎn)上市公司卻清醒地保持著香港開發(fā)商一以貫之的理性和冷靜，避開當(dāng)時(shí)招拍掛中的瘋狂，不拿地王，而是通過更為務(wù)實(shí)的方式洽購(gòu)?fù)恋亍?/p>

而今，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，似為理性務(wù)實(shí)的沿海地產(chǎn)提供了一個(gè)逢低吸納的良機(jī)，沿海地產(chǎn)在華北區(qū)和華中區(qū)捷報(bào)頻顯，一個(gè)地產(chǎn)大戰(zhàn)略已經(jīng)悄然提速。

值得注意的是，此前沿海地產(chǎn)一系列項(xiàng)目在銷售策略上的調(diào)整一度讓業(yè)內(nèi)流傳資金鏈緊張的傳言。沿海地產(chǎn)的逆市出擊也以實(shí)際行動(dòng)反擊了這一傳言。

同城多項(xiàng)目開發(fā)

成立18年之久的沿海地產(chǎn)早早的就將觸角布滿了全國(guó)的六大區(qū)域九個(gè)城市。據(jù)成實(shí)透露，沿海地產(chǎn)目前已在東北、長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海灣、華中區(qū)域以及西部等六大經(jīng)濟(jì)區(qū)布局，今年開發(fā)量大概有將近300萬(wàn)平方米，擁有滾動(dòng)開發(fā)三到五年的可建面積土地儲(chǔ)備。

對(duì)于這樣一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略自然是一個(gè)必須被屢屢提及，倍加關(guān)注的話題。

由于2007年年度報(bào)表還沒有發(fā)布，沿海地產(chǎn)今年的戰(zhàn)略計(jì)劃無(wú)從知曉。不過，沿海地產(chǎn)集團(tuán)總裁吳欣幾個(gè)月前接受媒體采訪時(shí)表示，未來(lái)三年沿海地產(chǎn)的規(guī)模要實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)。

“可以肯定2007年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，今年也希望能夠在去年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)100％的增長(zhǎng)。”沿海地產(chǎn)集團(tuán)副總裁陳昕指出。

根據(jù)資料，沿海地產(chǎn)2006年的全年銷售額超過20億元，以100％增長(zhǎng)推算，去年的銷售額將接近50億元，那么今年的計(jì)劃銷售額無(wú)疑將指向百億。

對(duì)于沿海管理層而言，隨著規(guī)模基數(shù)的增長(zhǎng)，100%增長(zhǎng)的壓力無(wú)疑年甚一年。

“從行業(yè)選擇的角度看發(fā)展戰(zhàn)略，沿海地產(chǎn)將一如既往的以住宅地產(chǎn)的開發(fā)為主。”陳昕指出。

這一點(diǎn)似乎并沒有什么可推敲之處。不過，在對(duì)投資城市的選擇這一角度上，陳昕指出，基本上會(huì)把資源鎖定在已經(jīng)開發(fā)的城市中，在已經(jīng)投入的城市進(jìn)行鞏固和提高，提升已有城市開發(fā)的市場(chǎng)份額。“換句話說目前我們不會(huì)考慮跨幅度新城市的投資。” 他解釋說。

此次，沿海地產(chǎn)在北京收購(gòu)兩個(gè)項(xiàng)目，以及在武漢洽購(gòu)項(xiàng)目等舉措無(wú)疑契合了這一戰(zhàn)略指導(dǎo)思路。

在接受記者采訪時(shí)，張小強(qiáng)指出，華中區(qū)拓展項(xiàng)目的重點(diǎn)放在武漢市區(qū)。從發(fā)展上看，要形成一種同城多項(xiàng)目開發(fā)的格局。

在發(fā)展戰(zhàn)略背后，沿海地產(chǎn)的發(fā)展思路也為人窺見一斑，以同城多項(xiàng)目開發(fā)的布局，實(shí)現(xiàn)規(guī)模每年100%的增長(zhǎng)。

反擊資金鏈趨緊

在大舉加碼北京、武漢等城市的同時(shí)，沿海地產(chǎn)也用實(shí)際行動(dòng)反擊了資金鏈趨緊的傳言。

無(wú)風(fēng)不起浪，資金鏈趨緊的傳言始于沿海地產(chǎn)拳頭項(xiàng)目北京賽洛城的打折降價(jià)。此外，武漢沿海賽洛城也位列當(dāng)?shù)孛襟w評(píng)選的武漢樓市十大“破發(fā)”樓盤。

事實(shí)上，自從萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石拋出拐點(diǎn)論，并身體力行打折降價(jià)之后，各地降價(jià)打折的風(fēng)潮已經(jīng)延續(xù)了大半年，北京房地產(chǎn)商對(duì)降價(jià)銷售這一營(yíng)銷策略的使用并不鮮見。

只不過，沿海地產(chǎn)在不經(jīng)意間成為了首當(dāng)其沖的出頭鳥。在今年年初，沿海賽洛城七期改名美利山，開盤價(jià)為13000元／平方米，比前期價(jià)格降低2000元，在當(dāng)時(shí)創(chuàng)下北京樓市的最大降幅。

這一做法對(duì)相鄰片區(qū)的項(xiàng)目沖擊很大，甚至也直接影響到相關(guān)樓盤的銷售，導(dǎo)致了相鄰項(xiàng)目職業(yè)經(jīng)理人的不滿。

之所以如此大幅度降價(jià)是因?yàn)檠睾５禺a(chǎn)受限于資金鏈緊張，不得不甩賣的說法不脛而走。

另一種說法則指出，在收購(gòu)豐華股份后，由于股改推進(jìn)受阻，一直無(wú)法融資，反而需要大筆資金填補(bǔ)之前的資金虧損，直接導(dǎo)致沿海地產(chǎn)資金鏈趨緊。

此外，有人提出疑問，盡管擁有兩個(gè)上市平臺(tái)，但沿海地產(chǎn)在資本市場(chǎng)上并沒有成功的融資運(yùn)作。

對(duì)于樓盤價(jià)格的調(diào)整，陳昕告訴記者，“早在美利山項(xiàng)目確定銷售策略之前，公司已經(jīng)預(yù)感到北京市場(chǎng)的調(diào)整是一種必然，早一點(diǎn)行動(dòng)將更加主動(dòng)。賽洛城前期都是精裝房，本期改了案名為美利山后，且推出的是毛胚房，不能簡(jiǎn)單地看待兩期之間僅僅是2000元的一個(gè)差價(jià)，事實(shí)上降價(jià)沒那么多，只是沿海適時(shí)讓出了一部分利潤(rùn)與消費(fèi)者分享。”

數(shù)據(jù)顯示，在今年1～4月，美利山項(xiàng)目共銷售626套，成交面積58992平方米，回籠資金8.25億元。這一數(shù)字在市場(chǎng)疲軟的現(xiàn)時(shí)今日稱得上難能可貴。

至于沿海地產(chǎn)在資本運(yùn)作上的表現(xiàn)，成實(shí)做出了澄清，從2004年開始，沿海地產(chǎn)在香港有債券層面的融資、股權(quán)層面的融資、戰(zhàn)略合作的融資。

至于豐華股份，他指出，由于收購(gòu)之后還處于股改的階段，還不具備融資的要求。不過，沿海地產(chǎn)一定會(huì)很好的利用這一平臺(tái)。

據(jù)了解，沿海地產(chǎn)的這一借殼方案目前正在等待證監(jiān)會(huì)的最后審批。在4月8日，豐華股份以定向增發(fā)的方式，向大股東沿海地產(chǎn)投資(中國(guó))有限公司增發(fā)不超過6億股，用于購(gòu)買其擁有的住宅房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)。

國(guó)信證券分析師方焱指出，按照現(xiàn)在的審批速度，如果不出意外，估計(jì)在2—3個(gè)月就能批復(fù)。從而，沿海地產(chǎn)將成為擁有香港和內(nèi)地兩個(gè)資本市場(chǎng)平臺(tái)的房地產(chǎn)企業(yè)。

“國(guó)內(nèi)和國(guó)際的政策有時(shí)候是互補(bǔ)的，在別的地產(chǎn)商資金鏈吃緊之機(jī)，兩個(gè)資本平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)能讓沿海繼續(xù)加大在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資。” 成實(shí)如是說。